一季度，海宁完成实际利用外资2.28亿美元，完成年度目标任务的52.3%，完成规模荣登嘉兴榜首，拿下嘉兴红旗奖招商引资单项冠军，成功实现一季度“开门红”。
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走进位于市商务局的市招大引强专班办公室里，“高质量引进来，加快打造高质量外资集聚先行区”这句话特别显眼。在专班成员孙天宇看来，海宁就是要以“高质量招引”为目标，以“四敢争先·九大争锋”活动为有力抓手，推进优质项目投资落地，助力海宁经济社会高质量发展。
“一季度，全市组建5个跨境招商团组，新签约招商引资项目114个、投资总额538亿元，完成‘项目招引700亿’年度目标的77%、平均投资金额同比增长453%、其中超亿元项目平均投资金额同比提升367%.......”这一连串亮眼数据的背后，凸显的是客商对海宁投资环境的信心，折射的是潮城全体招商人将海宁优质营商环境推广至全球的决心和毅力。同样，这彰显着海宁这座国际化品质潮城向高质量发展的底气和动力。
如何当好招商“服务员”
“某高端医疗器械制造项目，投资方实力较强，计划产值6亿元，税收5000万元......产业定位和投资指标均符合。”不久前，孙天宇就接手了一个项目。
在招商引资竞争白热化的大背景下，这样的项目信息属于优质“稀缺”资源，更是各地争抢的“香饽饽”，经过快速测算分析，孙天宇笃定这是个好项目，第一时间向相关领导汇报，得到肯定后，迅速启动开展“一对一”招商专案制定工作。
经过深入了解客商的各项具体需求，全方位交流和分析投资方优势，详细测算相关成本，掌握项目所需的要素资源、优惠政策和服务清单后，制定出了个性化的招商专案和解决方案。
孙天宇与客商约定时间后，与同事一起带着专案火速奔赴企业所在地，对企业进行实地考察，双方对接洽谈项目相关事宜。孙天宇围绕海宁“142”先进制造业发展规划、杭海城际铁路“一小时”交通圈、浙江大学国际区、国际品质潮城建设、长三角客户群辐射圈、投资项目成长潜力等专案内容，向客商进行了全面介绍。
经过一番真诚详细沟通，过硬的专业能力、专业素养、专业精神赢得投资者的信任，该企业对来海宁考察产生了浓厚兴趣，并约定了具体时间。
对海宁招商人来说，近期，像这样热血奔跑的场面还有很多。今年1月，海宁召开招大引强“提质突破大比拼”行动启动大会，锚定“招引700亿”新目标，下达任务书、明确目标任务，打响了海宁招商引资、招大引强的“第一枪”。一季度，全市完成招大引强项目14个，提前完成全年目标任务。
未来，孙天宇和他的同事们将继续不断提升自己的招商专业技能和服务水平，努力当好海宁招商“服务员”，并将进一步聚焦“142”先进制造产业、高质量外资等目标群体开展精准招商，向世界500强、跨国集团公司、本土龙头企业等高质量项目抛出橄榄枝，全力引进一批“大好高”的重大项目，推动我市招商引资工作迈上新台阶。
